Итоги отраслевой конференции «Промопродукция и бизнес-подарки в маркетинговых коммуникациях»

Дата публикации: 13 сентября, 2010

8-9 сентября 2010 года в рамках X-й международной специализированной выставки «Бизнес-сувениры и подарки» состоялась конференция «Промопродукция и бизнес-подарки в маркетинговых коммуникациях», на которой выступили главы крупнейших мировых компаний сувенирной продукции Midoceanbrands, ЕРРА, Polyconcept.
Мероприятие началось с пресс-конференции, на которой задавались вопросы касательно выхода индустрии из кризиса, а также ожиданий иностранных компаний от российского рынка. Открыл встречу Алексей Вязовцев. Он обозначил основную цель конференции как привлечение внимания к отрасли сувенирной продукции и позиционированию рынка как неотъемлемой части маркетинговых коммуникаций. В числе спикеров выступили Александр Гладышев, Виллем ван Вальт Меийер, Ханс Поулис, Йанн Лека и Сеэз Мартенс. Они акцентировали внимание на своем интересе к российскому рынку и обозначили основной вектор развития на тесное сотрудничество в целях развития отрасли.
Конференция началась с выступления Виллема ван Вальт Меийера, CEO Midoceanbrands. В своем докладе Виллем рассказал об основных направлениях работы компании, а также о современных тенденциях рынка. По его словам, по объемам продаж рынок сувенирной промышленности занимает третье место после телевидения и печатной продукции, что позволяет считать его полноценным средством маркетинговых коммуникаций. К тому же рынок начинает восстанавливаться после кризиса и приспосабливаться к новым условиям. Так, к примеру, смещение запросов потребителей в сторону более дешевой сувенирной продукции, по мнению Виллема, можно решить, сделав ставку на интернет-продажи, которые помогут сократить стоимость и упростить процесс, а также на сотрудничество главных игроков рынка.
Продолжил тему Ханс Поулис, единственный представитель некоммерческой организации - ЕРРА, Европейской Ассоциации Промопродукции. Ханс рассказал о работе ассоциации и причинах ее возникновения. По его словам, основная цель организации - это налаживание эффективной коммуникации в индустрии. Поэтому основные усилия нацелены на получение и распространение необходимой информации о рынке между его участниками и СМИ. Именно поэтому ЕРРА намерена тесно сотрудничать с российскими компаниями в целях обмена знаниями и накопленным опытом.
На конференции выступили также представители лидера сувенирной индустрии, компании Polyconcept. Йанн Лека, CEO Polyconcept Supplier Group, в своем докладе отразил три ключевых момента. Во-первых, он представил компанию и ее конкурентное окружение на рынке. Во-вторых, рассказал о посткризисных условиях ведения бизнеса. В частности, речь шла о Юго-Восточной Азии, т.к. изменения ценовых условий на китайском рынке, откуда Polyconcept поставляет часть товара, неизбежно влияют на построение стратегии поведения компании в целом. Третий аспект - это целесообразность использования сувенирной продукции. Йанн представил результаты исследования эффективности бизнес-сувениров, в ходе которого было доказано, что совместное использование и обычных средств продвижения, и промопродукции увеличивает лояльность покупателя в среднем в 1,5 - 2 раза.
Для возвращения на посткризисный уровень, по оценкам спикеров, понадобится 3-5 лет, поэтому важно знать, в каком направлении развиваться. Сеэз Мартенс, CEO компании PF Concept International, в своем докладе подробно остановился на описании тенденций развития рынка в ближайшем будущем. Говоря о снабжении, Сеэз отметил необходимость освоения новых рынков, создания интегрированной цепи поставок и улучшения условий доставки. Помимо этого, с каждым днем возрастает ценность социально ответственного бизнеса, что неизбежно отразиться на качестве производства. Что касается заказчиков компании, то в данном аспекте наблюдается тенденция к централизации закупок и упрощению процесса поставок. Это сократит время доставки товара и затраты, а также откроет новые возможности для профессиональных дистрибьютеров.
Ричард Лариби, директор по экспорту PF Concept в регионы СНГ, Ближний Восток и Африка, рассказал об особенностях ведения бизнеса в России. Основной проблемой Ричард видит отсутствие отлаженной системы взаимодействия, особенно в сфере логистики. Многие аспекты, устоявшиеся в Европе, вызывают сложности при ведении дел в России. Это важно учитывать, принимая решение о производстве того или иного товара и в процессе управления бизнесом на территории России.
Второй день мероприятия начался с награждения победителей конкурса «Первый из лучших!», впервые учрежденного в рамках конференции. Церемонию награждения вели Президент EPPA - Ханс Поулис и Президент РАППС - Алексей Вязовцев. Победители были определены в 7 основных и 7 специальных номинациях. В числе призеров оказались такие компании, как Альтер Эго, Ренессанс, Лефортовский Фарфор, Пилотаж, Леон Директ, Каталог «Мир Сувениров», Каталог «Радуга», Астарта, Презент Принт, Калейдоскоп.

Открыл конференцию Олег Вишневский, региональный директор компании Solo Invest. Он рассказал о компании и особенностях производства, акцентируя свое внимание на текстильной продукции. Олег отметил, что в посткризисных условиях компании особенно интересен российский рынок. Несмотря на определенные сложности, таможенные барьеры и колоссальные транспортные издержки, российский рынок предоставляет большие возможности для ведения бизнеса. Что касается сувенирной продукции, для развития отрасли, нужно акцентировать свое внимание, в первую очередь, на двух моментах: ассортименте и его адаптации к конкретной среде рынка.

Гвидо Винченци, руководитель продаж Lecce Pen Group, рассказал о преимуществах сувенирной продукции в построении бренда по сравнению с другими средствами продвижения. В первую очередь, бизнес-сувениры обладают большей продолжительностью жизни, чем традиционный медиа, а также позволяют при небольших инвестициях увеличивать количество контактов с предметом бесплатно. Однако, по мнению Винченци, самый важный фактор - «благодарность». Рекламный подарок отличается от любых других медиа тем, что потребитель стремится его приобрести и благодарит, если получает. Это априори создает позитивные условия для выстраивания отношений к бренду, что придает сувенирной отрасли статус качественно особенного канала коммуникации.
В кульминации конференции состоялся круглый стол, ставший интереактивной площадкой для диалога между производителями рекламно-сувенирной продукции, рекалмными агентствами и отраслевыми СМИ. Обсуждение вели Лена Карин, руководитель дизайн-студии «PRO-OBRAZ», Светлала Зыкова, генеральный директор компании "Ренессанс Колледж", и модератор встречи Василий Богданов, главный редактор журнала «Маркетинг Менеджмент». Секция началась вопросом, что представляет собой креатив в производстве и готов ли заказчик его оплачивать. Обсуждение выявило, что на данном этапе креатив воспринимается скорее как затраты и определенный риск, чем инвестирование в лояльность и отношения с клиентом. Ввиду того, что это проблема касается как производителей сувенирной продукции, так и агентств и конечных потребителей, единственным решением участники видят активное информирование и обучение рынка на каждом этапе взаимодействия его участников.
В тематике перспектив развития рынка круглый стол провели Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров Проект 111, Игорь Чижов, генеральный директор «Прагматика», Виталий Гайдунько, Генеральный директор, «Admos». Тема оказалась также достаточно спорной и актуальной. В ходе обсуждения были выявлены две основные проблемы, тормозящие развитие российского рынка: во-первых, слабое представление рекламного сообщества о сувенирной отрасли, во-вторых, слабо развитая сеть дистрибуции. В ходе конференции участники пришли к решению о необходимости продвижения отрасли на рынке, что предполагает консолидацию усилий и сотрудничество в рамках профессиональных ассоциаций, а также воспитание и образование рынка на каждом уровне посредством информационной кампании через СМИ, отраслевые конференции, выставки и образовательные семинары.
Более подробная информация о конференции: http://www.rapps.ru/main.mhtml?Part=227&PubID=6444

#Новости партнеров